La vente d’un bien immobilier – appartement, villa, ou tout autre - necessite une bonne préaparation. Souvent on trouve des vendeurs qui se alncent avec précipation dans la recherche des preneurs sans préparation préalable. Cela resulte souvent à des baisses succesices du prix de vente initial et des longs delais d’attente.

Comment eviter célà ?

1. Prenez en compte les caractéristiques de votre bien

Il faut connaitre les points forts et faibles du bien immobilier que vous souhaitez vendre. Il est plus judicieux de démarrer avec un prix juste qu’avec un prix trop élevé et de devoir le baisser par la suite au risque de nuire à l’image de votre bien.

La stratégie la plus courante pour déterminer le prix de vente, est de se référer au prix (du mètre carré) des transactions passées de la ville, du quartier ou de la rue est une bonne. Mais il ne faut pas oublier que même au sein d’une rue le prix peut sensiblement varier sensiblement. Voici les principaux facteurs qui influencent le prix d’un bien immobilier : 

• la surface : les petits appartements ont un prix au mètre carré plus élevé que les grands appartements
• la position du bien : l’étage, la vue, l’orientation, la présence d’un balcon, d’une cave ou d’un parking, …
• l’état du bien : un bien qui nécessite des travaux doit être proposé à un prix diminué du coût des travaux
• l’offre et la demande : la présence (en grand nombre) de biens similaires risque de provoquer une baisse du prix de vente

L’enjeu est de proposer le bien immobilier à un prix juste afin d’attirer un maximum d’acquéreurs potentiels.

2. Mettez en exergue les atouts de votre bien à vendre

Voici quelques règles de bons sens qui peuvent vous aider à maximiser votre prix de vente :

• soigner la présentation de votre bien lors des visites en rangeant et enlevant tous les encombrants ;
• préparer l’argumentaire sur les atouts du bien ;
• choisir judicieusement les horaires de visite pour proposer la meilleure luminosité ;
• apprêter tous les documents relatifs aux charges : une taxe foncière et des charges de copropriété faibles sont aussi des atouts pour permettre au vendeur de mieux négocier avec les acquéreurs.

Enfin, pour ne pas à avoir à baisser son prix, le vendeur ne doit pas être pressé de céder son bien immobilier pour payer une succession ou acheter un nouvel appartement par exemples.

3. Soyez souple et réaliste lors des négociations

• Soyez réaliste sur le prix attendu : des écarts importants entre le prix attendu et le prix demandé peuvent allonger sensiblement le délai de vente. Un délai de ventre normal peut varier de deux semaines à trois mois (sauf cas de conjoncture particulière).
• Soyez flexible et calculateur : bien analyser les prix proposés par les trois premiers candidats sérieux et engagés. L’expérience montre qu’après ces trois premiers, les candidats suivant ont toujours tendance à offrir moins.
• Notez qu’il ne faut pas uniquement se focaliser sur le prix. Analyser aussi les modalités de payement (particulièrement si la vente va impliquer du crédit). Les candidats qui ont du cash pour l’achat direct ont tendance à être baissier que ceux ont besoin de payer en tranche ou à acheter avec du crédit.

Un article de Louis Yang, adaptation par Alpha Memidra Egbango

Auteur : Alpha Memidra Egbango | Copyright : Louis Yang | Crédit photo : Keur City